Livro Gestao Estrategica De Clientes – Key Account – Javier, Francisco – ISBN: 8502636294

Livro Gestao Estrategica De Clientes – Key Account – Javier, Francisco – ISBN: 8502636294

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A obra apresenta os conceitos mais relevantes de Gestão de Vendas, com ênfase em Key Account Management (gestão de contas especiais), além de servir de guia prático para a implantação do conceito na empresa. Sua proposta é assim desenvolver o tema de Key Account Management como um modelo integral de gestão da carteira de clientes e como um sistema de gerenciamento desses clientes diferenciados nos diversos níveis de vendas e de região, trazendo uma contribuição importante para o entendimento e amplitude de aplicação do tema. O objetivo, portanto, é mostrar esses conceitos específicos e ampliados, além de apresentar formas de aplicação e uso de tudo que for desenvolvido, trazendo orientações e sugestões de formas para aplicar a teoria à realidade das organizações. O livro é dividido em 3 etapas- Etapa I – Visão Geral da Gestão de Vendas Etapa II – Conceitos de Key Account Management Etapa III – Implantação do modelo de Key Account Management na estrutura de vendas da empresa.

  • Origem:  NACIONAL
  • Editora:  SARAIVA EDITORA
  • Idioma:  PORTUGUÊS
  • Edição:  1
  • Ano de Edição: 2015
  • Ano:  2015
  • País de Produção: Brazil
  • Código de Barras:  9788502636293
  • ISBN:  8502636294
  • Encadernação:  BROCHURA
  • Altura: 24.00 cm
  • Largura: 17.00 cm
  • Comprimento: 1.40 cm
  • Peso: 00.32 kg
  • Complemento:  NENHUM
  • Nº de Páginas:  200

ISBN: 8502636294

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